【艾比森】20周年真艾故事 | 李新海：心怀感恩，努力奋斗，在不断学习中提升自己的能力

　　李新海性格低调，时时刻刻心怀谦卑和感恩。从甘肃农村走出来的他，凭借个人不懈的努力，从流水线上开始奋斗，逐渐找到做销售的那把钥匙。 转战西北市场、华北市场等中国市场时，实时调整自身状态，将自身的经验更好地传授给团队的同事。

李新海近照

　　自身成长、成熟的同时，李新海也身体力行地践行着艾比森的企业文化。17年来，他心怀感恩，努力奋斗，享受工作的快乐。 学习力等于生命力，一切结果归根结底都是能力问题，他也在跟优秀的人学习的过程中，提升自我能力，成就了真正的自己。

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　　流水线工人开窍了

　　找到了做销售的那把钥匙

　　“我起点很低，中专毕业，老家也在甘肃农村，来到深圳之前没来过大城市，内心很惶恐。”李新海说，自己2004年3月份来到艾比森，当时普通话不好，穿着打扮也很土气，内心深处是不自信的。

初入艾比森的李新海

　　李新海到公司的第一份工作是在车间做一线工人，拧螺丝、接电源线等手动操作的工作。时间一长，不仅枯燥，更多的是不能满足他那颗想要奋斗和进取的心。

　　一个偶然的契机，李新海跟公司销售聊天时发现，销售们不仅收入高，而且能全面提升自己的能力。第一次跟公司提出转岗申请时还没被同意，后来他再次坚持不懈地主动找到领导，表达自己想要转岗的强烈意愿，在2005年正式成为一名销售 。

　　刚做销售时，李新海的方式是上午在公司打客户电话，跟客户约见，下午再出门拜访。2个多月后，他接到了盐田港股份有限公司的电话，需求很小，只需要4个平方的一个户外显示屏，用于给货车司机显示数字，由于订单特别小，都没有入库。但当时刚刚成为销售的他特别重视，认真地跟对方对接，最终签下了第一单。

李新海与团队

　　这次签单，让李新海尝到了认真、努力工作的甜头。也仿佛让他“开窍了，自此打开了做销售的钥匙”。这之后，他的订单数量一直很稳定，业绩也十分出色。

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　　开辟西北市场

　　传授经验少走弯路

　　2009年以后，由于中国区市场的扩张，艾比森选派了一些核心销售骨干到各个大区开拓。李新海被派到了西北市场。刚到西北市场时，他还是习惯于此前独立作战的习惯，沉醉于单枪匹马签回订单。

　　这样容易导致的问题是，团队的伙伴成长不起来，对于组织和集体来说，并不是件好事。当意识到这一点以后，李新海退到幕后，给大家当“教练”，传授自己的经验所得，培养年轻人，让大家共同成长。团队作战就是不一样，发展到2012年，陕西市场艾比森的占有率高达60% 。

李新海参加公司活动

　　其时，还有个有趣的插曲。当时在西北市场，李新海发展了一个优质客户，新疆某公司的董事长。当时，他抱着把深圳先进理念带去新疆的心态去做项目，也努力满足客户需要。董事长也很欣赏他，说，你留下来，专门做我们的生意吧!机会难得，但他还是拒绝了，因为“喜欢深圳，开放包容”，“更喜欢艾比森，能让年轻人成长，有机会，能给他想要的一切 ”。

　　随后，李新海也去过西南、华北市场，目前也负责华北市场的业务，带领不同的团队。这段工作经历也让他更深刻地体会到，“我和年轻人相比，体力、智力都比不过，但我在团队里，最宝贵的能力是经验，但把丰富的经验传授给大家，能让大家少走弯路 ”。

李新海参加艾比森郑州基地开业庆典

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　　让企业文化在一线员工心中生根发芽

　　长期在一线做业务的李新海，始终心怀感恩，“是艾比森培养了我，我也要把公司的企业文化带到一线员工心中 ”。

　　最初，在西北带团队的时候，李新海手下只有3-4个人，用兄弟义气就能管理得当。但随着团队不断扩张，“单纯情怀就不够用了”。他意识到，只有企业文化才能凝聚共识，形成努力奋斗，享受工作的快乐的氛围 。

李新海参加艾比森中国渠道发展计划赋能宣讲会

　　于是，他在和同事交流的过程中，除了经验的分享，也会把自己这些年来感悟到的“艾比森文化”实体化，传递给大家。

　　“当初，我自己刚做销售的时候，公司引进了很多优秀人才，我跟随公司一起成长，成长很快。”李新海记得，那时候的自己，每天都像海绵一样不断学习，跟优秀的人才、销售和管理经验的人学习各种知识。现在他是“老师傅”了，该他来“传帮带”了。