【艾比森】20周年真艾故事 | 赵阳：“养浩然正气，筑山上之城，登更高的山峰”

　　从心气高傲的名校毕业生到成熟稳重的副总裁，过去10年，赵阳见证了艾比森从蹒跚学步的儿童成长为朝气蓬勃的少年。面向未来，她相信，“养浩然正气，筑山上之城”的基因，会带领大家登上更高的山峰 。

出差越南时期的赵阳

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　　小小的坚持，大大的成功

　　赵阳和艾比森的故事始于2010年10月。

　　那时她还住在罗湖，彼时繁华的中心城区。“我坐公交车到公司面试，发现要爬一个很长的坡，心里打着退堂鼓，但想想来都来了，就上来看看吧。”结果，赵阳发现内部环境和外部环境差别挺大，领导真诚，员工的脸上都挂着笑容，氛围很好，务实阳光。

　　回忆起面试那天的场景，她总觉得是一个隐喻，“有时候一个小小的坚持，就能给你带来一段完全不同的人生 ”。

　　刚到公司，赵阳加入了独联体市场部，整个公司仅有她和另一名同事会俄语。彼时，很多企业开拓国际市场时都着重于使用英语的国家，但“艾比森比较有前瞻性，为搭建整个国际市场的体系而蓄力 ”。

　　名校毕业、海归身份让赵阳对自己信心满满，加上入职3个月内签了第一个新客户的单，“感觉一切都是蒸蒸日上”。不成想，紧接着就是连续半年的颗粒无收。赵阳记得，在领导办公室没说到两句话，就号啕大哭。“太委屈了，每天回复上百封邮件，除了吃饭睡觉，好像就一直在工作，勤奋努力，怎么就没结果呢?”

初入艾比森的赵阳（左三）

　　转机发生在她来到艾比森的次年2月，赵阳前往荷兰参加展会，那是当年的大年三十。那次展会，大家拓展了很多俄语国家的客户，完成了积累客户的“第一桶金”，也让她重拾信心 。紧接着，她在5月独自去了乌克兰开拓市场，在展会上拿到一些名片后挨个按照地址拜访客户。最终，打下了俄语市场的良好基础。

　　赵阳与艾比森国际团队

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　　阳光格言在关键时期是一针“强心剂”

　　回忆起“打江山”的辛苦，赵阳觉得这也是和艾比森的企业文化相互滋养的过程。“我们有阳光格言，开会前有时候会背诵，如成功和失败都会过去，我深深地扎根在泥土中等待成熟等。”赵阳说，这类格言看似“鸡血”，但遇到困境和僵局时，有些话就自然地从脑海中“蹦出来”，给自己打了一针“强心剂” 。

赵阳参加艾比森2019年司庆

　　对于艾比森所推崇的“三不原则”，不说谎、不造假、不行贿，说真话、干实事、真性情，赵阳也感受颇深。因为主要面对国际市场，西方的客户是非常认可“三不原则”的 。

　　有一年，一个俄罗斯客户到了中国，很多厂家都在吹嘘自己的产品好，是行业第一。“客户都懵了，不知道谁是真的，谁是假的。”当赵阳带着客户去生产线上参观时，客户提出一个在当时无法满足的产品要求。“这种情况下，很多业务人员会先承诺下来，拿下订单再想办法，但当时的领导就说要去确认是否能做，再回复客户。”赵阳说，当时客户就竖起了大拇指，因为其他人都是先答应，只有艾比森推崇“真文化”，从产品到服务都绝不糊弄 。

2015年，赵阳在莫斯科办公室第一次办公

　　“客户最终的购买是基于信任产生的，最优秀的销售其实是用诚信、感恩和负责任去赢得信任。 ” 赵阳认为，现阶段艾比森加速国内市场的布局，随着国内企业更加重视质量和服务，要求会越来越高，艾比森拿出口欧美的标准回到国内开拓市场，其实是更具有竞争力的 。

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　　以不断折腾的精神跨过一座又一座高峰

　　目前，赵阳任公司副总裁，分管公司人力资源部和真艾大学，对艾比森的企业文化有了更为深刻的认识。

　　“艾比森文化4.0迭代的企业愿景：养浩然正气，筑山上之城。成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。这已经成为我们新的指引 ”，赵阳说，平时的处事方式、带新人时遇到的问题，都能从中找到启发和答案。

赵阳与团队合影

　　LED行业从百亿级、千亿级到万亿级市场，行业随着技术迭代逐渐发展壮大，前景广阔，也具有更多机会和更大可能性。赵阳们见证了艾比森过去十多年的发展，对于个人而言，也完成了职业生涯的自我迭代。

　　“人力资源管理是全新的领域，接受这个领域以来，我基本上是把一天掰开当两天用，感觉比做业务时还要忙，但从中收获的东西也成倍增长。我始终相信，只要目标明确，心怀坦荡，以负责任的心态去面对，就能够跨过所有的障碍，到达想去的地方。 ”

在瑞士出差时期的赵阳

　　赵阳对未来也充满信心，时间对每个人都是公平的，人生是一场历练的过程，每个人都能收获完完全全属于自己的精神和思想，让自己的精神和思想足够丰盈和饱满。在她看来，企业家精神，应该就是不断折腾的精神，不断跨上山峰，再去攀登另一个高峰的心 。