艾比森：品牌整机赢领未来 渠道势起披荆斩棘

　　2020年初LED显示应用行业受疫情影响，同年下半年原材料价格上涨，PCB板、驱动IC、灯珠都集体涨价，掀起一波涨价潮，终端显示产品价格也随之“水涨船高”，行业竞争白热化，让LED显示屏厂家惊心动魄。面对跌宕起伏的市场变幻，LED显示屏行业前仆后继地在营销模式上发力，继续加速渠道的下沉。作为全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，艾比森也推出了自己的“昆仑”“滚石”系列渠道产品，并依托在国内外集成领域的巨大影响力，尽心竭力布局相关渠道。面对复杂多变的显示市场环境，艾比森是如何做到连续12年出口额稳居行业第一?又是如何布局渠道打通销售的“任督二脉”......盛世传媒《LED屏显世界》带着这些疑问和当下热门的渠道问题为您揭开谜底。

　　扬名海外载誉而归，匠筑实力品质

　　艾比森集团(股票代码:300389)始创于2001年，在海外LED显示市场享有盛誉，艾比森集团在海内外成立了13家公司，旗下有2000多名员工。拥有国际领先的自动化生产设备和现代化的实验室、专业的管理、研发、生产及完善的销售和服务团队。艾比森在海外市场开疆拓土，以过硬的品质和完善的服务在海外市场赢得良好的口碑，并连续12年出口额排名第一。

　　在海外市场取得丰硕成果后，艾比森看到国内LED显示市场产品安全问题频发，品质良莠不齐，优异品质的产品都被销售到国外市场，国人长期使用质量较差的模组。作为一家中国公司，为什么不能让中国人用上更加安全、品质更好的LED显示屏?于是艾比森决定把国际的标准、经验、技术带回中国，提升中国LED显示制造品质上升一个台阶，让中国人能够享受更加优质，更加安全的产品和更好的服务。

　　商业的本质是创造价值和传递价值，艾比森始终秉持用匠心产品塑造价值。从2019年深耕布局渠道市场，艾比森研发团队以“一个汗珠摔八瓣儿”的干劲，潜心钻研，推陈出新，终于在同年11月份开发出“昆仑”和“滚石”两个系列整机产品，深受渠道商的青睐，并取得良好的市场反响。

艾比森昆仑KL系列二代

　　再接再厉，今年艾比森新推出的昆仑系列二代16:9品牌整机，采用Fine Adjustment灰度提升技术和Color Precision色彩管理技术，在灰度和色彩表现上都有显著提升。针对目前市场上对高帧率显示屏的需求越发旺盛的情况，昆仑二代也支持HFR+高帧率模式，更加符合渠道商和用户的需求，并且通过国家CCC认证，产品质量有保障，让客户无后顾之忧。

　　需要特别说明的是，艾比森之所以要大力推广整机这种可独立工作的显示单元，是因为只有原厂整机才有机会获取CCC认证，才符合国家相关规定，模组产品是无法获取CCC认证的。根据国家市场监督管理总局公告2020年第18号《强制性产品认证目录描述与界定表2020年修订版本》界定的强制性产品认证目录范围，“LED电子显示屏”属于“与计算机连用的显示设备(0903)”种类，必须做CCC认证(中国强制性产品认证)，该认证是我国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度，是一种最基础的安全认证，因此，坚持生产销售品牌整机，也是艾比森对客户的承诺，对终端消费者权益的保护。

　　精耕细作，积尺寸之功

艾比森案例：石家庄市裕华区智慧大脑指挥中心

　　LED显示渠道商从过去的“跑马圈地”的野蛮生长时代，转型过渡到“精耕细作”的品质时代，“日日为功，久久为继”，艾比森在精雕细琢中再铸辉煌。昆仑系列二代基于人体工程学研究，箱体采用16:9的比例设计，不仅符合眼球视觉最佳比例，也更贴合主流视频画面比例。产品开发团队在画质方面倾注了大量心血，更专门设计了防磕碰、快速接插、隐藏式走线等诸多产品细节，点点滴滴透露出艾比森占领技术研发高地的决心和对打造显示精品的追求。“艾比森对供应商的选用有严格的管控标准，从产品开发之初就严选原料，严苛把关，打造国际一流品质。”艾比森光电股份有限公司中国销售体系副总经理鲁文兵表示，艾比森有一套标准化的生产规范和质检标准来保障产品质量，整机出厂，交到客户手上就可以直接点亮，在质量保障基础上，做到操作简单。于细微处见功夫，是艾比森对“昆仑”系列产品品质最极致的追求。

　　值得一提的是，在5G+8K、VR、AR等先进技术的加持下，艾比森加大资金投入新技术研发，产品不只是在硬件层面上的更新迭代升级，还在相关研发团队及资金等投入上加大力度。为此，艾比森的技术创新中心在软件层面投入大量人力物力，在“物物相连，万物互联”的物联网时代，做到“软硬兼施”，“世上无难事，只要肯登攀”，艾比森深修“内功”，助推LED显示向集成化、智能化方向发展。

　　“屏”到渠成， 浇筑渠道之花

艾比森案例：上海虹桥机场奥所未来城

　　“艾比森全新发布的昆仑系列二代产品，无论是产品质量还是产品服务，在行业内都是佼佼者，处于领先地位。”鲁文兵自豪地介绍道，昆仑二代作为小间距市场的拳头产品，为广大渠道伙伴提供强有力的质量和口碑支撑。

　　“渠道为王，终端制胜”这句LED显示屏行业话语被很多LED显示屏企奉为圭臬，背后折射出销售渠道的重要性。艾比森在海外市场打拼多年，深知打造具有艾比森特色的经销渠道网络的重要性。于是从2019年开始，艾比森着手准备大力发展国内经销渠道;2020年3月中旬，艾比森组织实施“CD337”项目，CD即中国渠道，337即国内337个地级市，CD337就是在整个国内市场建立起一个覆盖所有地级市的渠道网络，2021年艾比森开启“橙化行动”，进一步加大渠道拓展力度。截至目前，艾比森国内渠道商数量已近1600家，已基本建成覆盖全国的经销商网络。

　　2021年艾比森发起的“橙化行动”，更是为渠道建设夯实了坚固的基础，帮助渠道商在业绩达成率、品牌建设、服务培训认证体系等方面取得突破进展。艾比森专门组建专业的精英团队为全国各地渠道商开展课程培训与技术交流，甚至与渠道商共同深入地级市、区县开拓市场，通过群策群力，进一步拉近了艾比森与渠道商的距离，描绘出艾比森渠道拓展的新思路。

　　塑造文化筋骨，炼成“渠道名片”

艾比森案例：甘肃5G联合创新中心4K高清150°环幕影院

　　在LED显示产品同质化竞争日益激烈的情况下，如何有效将产品卖出去成为众多显示屏企的痛点，艾比森给出的答案是“唯真为诚”。“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人”，艾比森坚持以“真”为核心的企业文化。“第一，不拖欠供应商一分钱，第二，坚持与渠道商合作共赢。”鲁文兵说艾比森始终坚持这两大原则，以真诚与渠道商建立起信任。

　　渠道商最核心的商业逻辑是盈利，而艾比森坚持让利给渠道商，坚持合作共赢，用真诚与渠道商伙伴合作沟通。艾比森坚持“真”文化，就是就是要化思想为行动，设计方案时，从渠道商角度出发，规划其最需要而非自己最想销售的，做到“资源共享、利益共赢、品牌共建”。艾比森始终坚持“望、闻、问、切”，对渠道商及其客户进行深入的了解，从专业角度出发，唯有通过诊断发现问题，方能对症下药，为渠道商提供真正能帮助其解决问题的方案。“精诚所至，金石为开”，有些渠道商感慨道：“艾比森不仅是合作伙伴，更是家人、是朋友、是合作共赢的团队!”

　　百舸争流千“屏”竞，阔步高歌新征程。艾比森坚持以科技创新为驱动、以高品质的产品和强大的营销渠道为竞争力、以合法合规认证为绳墨、以全产业链聚合为优势打造LED显示应用行业标杆品牌。艾比森早在2009年便荣获“国家级高新技术企业”称号，于2010年开始多次获得“深圳知名品牌”荣誉，2021年2月更是被纳入“广东省重点商标保护名录”，作为业内少有的“AEO海关高级认证企业”，艾比森这些荣誉背后承载着“艾比森”强大的研发实力和巨大的品牌影响力，同时也激励着艾比森向着更伟大的历史新征程昂首阔步。

　　九秩风云激，船轻帆正扬

　　站在LED显示行业发展的新历史起点上，艾比森坚持打破传统的渠道思维，构建渠道发展的新动力和体系，进一步加大国内渠道拓展力度，开启使所有渠道商都有利可图，促进渠道健康成长的伟大征程!相信，艾比森在未来竞争激烈的显示应用市场，必能乘风破浪，与渠道商众志成城，披荆斩棘，共同擘画艾比森未来新图景!